SUCCESS STORY: FOTO MEYER
90 % mehr Umsatz über Google Ads – bei halbiertem Brand-CPC
Foto Meyer ist ein etabliertes Berliner Fotofachgeschäft mit Onlineshop und stationärem Ladengeschäft. Das Google Ads-Konto lief lange in einer Art Blindflug: wenig strukturiert, ohne verlässliche Erfolgsmessung, ohne strategische Neukunden-Ausrichtung. Wie das dskom-Team daraus eine messbar profitable Kampagnenstruktur machte, erzählt diese Erfolgsgeschichte!
Eckdaten zum Projekt
Die Foto Meyer GmbH ist ein etabliertes Fotofachgeschäft für Kameras, Objektive und Zubehör – mit einem gut sortierten Onlineshop und einem stationären Ladengeschäft. Seit vielen Jahren steht das Unternehmen für fachkundige Beratung und ein breites Sortiment rund um professionelle Fotoausrüstung.
Mit dskom als Google Ads-Partner wurde das gesamte Werbekonto von Grund auf neu aufgesetzt. Im Mittelpunkt standen eine saubere Kampagnenstruktur, ein belastbares Conversion-Tracking und eine datenbasierte Steuerung des Werbebudgets.
Nun befindet sich das Google Ads Konto im Support. Es ist an das dskom CSS angebunden, das für niedrige Klickpreise sorgt. Das Merchant Center Feedmanagement optimiert zudem laufend die Datenbasis für Google Shopping.
Start: April 2024
Ende: Laufende Betreuung
– 50 % Brand-CPC
Durch die Einrichtung einer eigenen Brand-Kampagne sank der Klickpreis auf Markenbegriffe um über 50 % – bei unverändert starker Marken-Sichtbarkeit und deutlich mehr Übersicht im Google Ads Konto.
+ 90 % Umsatz
Der über Google Ads erzielte Umsatz stieg nach und nach um 90 %. Das gleiche Budget fließt heute gezielt dorthin, wo es echte Verkäufe und neue Kunden für Foto Meyer bringt.
+ 62 % Conversions
Die Zahl der Conversions ist um 62 % gestiegen – ein Ergebnis der sauber aufgesetzten Konto-Struktur, des robusten Conversion-Trackings und des Feedmanagements.
AUSGANGSSITUATION
Großes Werbebudget, doch wenig Kontrolle über die Kampagnen
Foto Meyer investierte ordentliche Beträge in Google Ads – doch die Kampagnen waren historisch gewachsen und recht unstrukturiert. Suchintentionen wurden nicht getrennt, Brand-Keywords lagen unkontrolliert über alle Kampagnen verteilt, eine verlässliche Erfolgskontrolle war mit Schwierigkeiten verbunden. Als dskom das Konto übernahm, war klar: In diesem Konto steckt Potenzial!
Das Fotofachgeschäft „Foto Meyer“ mit Onlineshop und stationärem Ladenlokal: ein starkes Sortiment, eine treue Kundschaft – das volle Potenzial ließ sich aus dem schwierig strukturierten Google Ads-Konto jedoch nicht ziehen.
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Unstrukturiertes Google Ads-KontoDie Kampagnen waren über Jahre gewachsen, es fehlte eine klare Logik, die „saubere“ Struktur, nach Suchintentionen, Sortimenten und Zielen sinnvoll voneinander getrennt. Optimierung war so nur recht schwer machbar.
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Brand-Keywords ohne klare KontrolleMarkenbegriffe wie „Foto Meyer“ waren quer über alle Kampagnen hinweg verteilt. Dadurch war nicht mehr nachvollziehbar, welcher Umsatz auf bestehende Marken-Nachfrage und welcher auf echte Neukunden-Kontakte zurückzuführen ist.
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Keine Trennung der SuchintentionenNutzer, die gezielt die Marke suchten, und Nutzer, die erst nach einem Produkt stöberten, landeten in denselben Kampagnen. So ließen sich Gebote, Anzeigen und Budgets nicht auf die jeweiligen Nutzer-Absichten ausrichten.
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Keine belastbare ErfolgsmessungOhne belastbares Conversion-Tracking blieb offen, welche Kampagnen tatsächlich Verkäufe brachten. Entscheidungen mussten aus dem Bauch heraus getroffen werden – transparente, datenbasierte Steuerung war nicht möglich.
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Vermeidbare Streuverluste im BudgetWeil Zielgruppen und Suchintentionen nicht sauber gesteuert wurden, floss ein Teil des Budgets in Klicks ohne echte Kaufabsicht. Wertvolles Werbegeld versickerte auf diese Weise, statt planbar in messbaren Umsatz zu münden.
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Neukunden-Potenzial blieb ungenutztWeil Marken- und Neukunden-Nachfrage vermischt waren, konnte Foto Meyer nicht erkennen, welche Kampagnen wirklich neue Käufer erschließen. Das größte Wachstumsfeld – die Gewinnung neuer Kunden – konnte nicht gezielt angegangen werden.
STRATEGIE UND UMSETZUNG
Was haben wir angepackt – die dskom-Leistungen im Überblick
Anstatt auf einen Schlag das gesamte Google Ads-Konto neu aufzusetzen, ging das dskom-Team hier Kampagne für Kampagne vor. Mit sehr viel Sorgfalt gelang auch auf diesem Wege eine ganzheitliche Optimierung. Nach und nach griffen Kontostruktur, Kampagnen-Typen, Zielgruppensignale und Conversion-Tracking immer besser ineinander – jede Maßnahme zahlt auf ein messbares Ziel ein.
Das komplette Konto wurde nach und nach von Grund auf neu strukturiert: klare Hierarchien, saubere Benennungen und eine nachvollziehbare Logik. Aus einem historisch gewachsenen Wildwuchs wurde ein Konto, das sich gezielt steuern und optimieren lässt.
Brand-Keywords wurden konsequent in eigene Kampagnen ausgelagert und von Non-Brand-Kampagnen getrennt. Erst dadurch wird nun sichtbar, welcher Umsatz auf Bestandskunden und Marken-Keywords beruht und welche Kampagnen tatsächlich Neukunden bringen.
Für jede Suchintention entstanden über die Zeit passende Kampagnen und eng gefasste Asset- bzw. Anzeigengruppen. So erhalten Nutzerinnen und Nutzer die jeweils relevante Anzeige, Gebote lassen sich gezielt steuern und das Budget fließt dorthin, wo es am meisten bewirkt.
Für das breite Produkt-Sortiment setzt das dskom-Team auf sinnvoll eingerichtete Performance-Max-Kampagnen. Sie spielen die Produkte kanalübergreifend dort aus, wo Kaufinteresse besteht, und heben das Shopping-Potenzial des Onlineshops gezielt und automatisiert.
Klug ausgewählte Zielgruppen-Signale geben den automatisierten Kampagnen von Anfang an die richtige Richtung vor. So finden die Google-Algorithmen schneller die kaufbereiten Nutzer – und das System lernt auf Basis der wirklich relevanten Interessenten.
Ein robustes Conversion-Tracking macht die tatsächliche Performance besser messbar. Verkäufe, Werte und Kampagnen-Erfolge werden jetzt transparent erfasst. So entsteht die Grundlage für jede fundierte, auf Daten basierende Entscheidung im gesamten Konto.
Mit großer Akribie filtert das dskom-Team durch gezielt gesetzte Ausschluss-Keywords Suchanfragen ohne Kaufabsicht konsequent heraus. So sinkt der Streuverlust spürbar und das Werbebudget konzentriert sich auf genau die Klicks, die tatsächlich zu Verkäufen führen.
Regelmäßige Reportings machen alle Entwicklungen sichtbar und für alle nachvollziehbar. Auf dieser Basis optimiert das dskom-Team das Konto laufend – Budgets, Gebote und Anzeigen werden auf Basis der Daten nachgeschärft – auf bloße Vermutungen ist niemand angewiesen.
DAS ERGEBNIS
Mehr Umsatz, volle Sichtbarkeit und günstige Klicks
Die Neustruktur zahlte sich schnell aus. Mit klar getrennten Kampagnen, gut strukturierten Performance Max-Kampagnen fürs Sortiment und belastbarem Conversion-Tracking wurde aus einem historisch gewachsenen Konto ein steuerbares Werbeinstrument. Schon in den ersten sechs Monaten zeigten sich deutliche Verbesserungen über alle optimierten Kampagnen hinweg.
Heute bestens steuerbar: Jeder Euro Werbebudget fließt gezielt dorthin, wo er messbar Umsatz und neue Kunden für Foto Meyer bringt.
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50 % niedrigerer Brand-CPCDurch die eigene Brand-Kampagne sank der Klickpreis auf Markenbegriffe um über 50 %. Die bestehende Marken-Nachfrage wird heute hocheffizient abgeschöpft – zu deutlich geringeren Kosten pro Klick als in der Ausgangslage.
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90 % mehr Umsatz über Google AdsDer über Google Ads erzielte Umsatz stieg um 90 %. Das gleiche Budget erwirtschaftet heute nahezu doppelt so viel – weil es konsequent dort eingesetzt wird, wo echte Verkäufe und neue Kunden entstehen.
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62 % mehr ConversionsDie Zahl der Conversions kletterte um 62 %. Passgenaue Kampagnen, saubere Zielgruppensignale und ein belastbares Conversion-Tracking führen heute spürbar mehr Interessenten zuverlässig bis zum Kauf.
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Erfolge eindeutig messbarMit robustem Conversion-Tracking sind Kampagnenerfolge transparent und steuerbar. Entscheidungen beruhen auf belastbaren Daten – Bauchgefühl adé. Das ist die Grundlage für eine kontinuierliche, gezielte Optimierung.
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Neukunden-Potenzial sichtbarDurch die saubere Trennung der Brand-Keywords wurde erstmals sichtbar, welche Kampagnen echtes Neukundenpotenzial erschließen. Wachstum lässt sich nun gezielt genau dort vorantreiben, wo tatsächlich neue Käufer entstehen.
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Budget mit planbarer WirkungStreuverluste sind deutlich reduziert, das Budget fließt fokussiert in kaufbereite Nutzer. Aus unkontrollierten Ausgaben wurde ein planbarer Hebel für Umsatz – mit einer klaren Perspektive für weiteres profitables Wachstum.
Vom wenig strukturierten Werbekonto zum profitablen Umsatzkanal
Foto Meyer hatte alles, was ein erfolgreicher Online-Händler braucht: ein starkes Sortiment, einen funktionierenden Shop und eine treue Kundschaft. Nur im Google Ads-Konto blieben Potenziale ungenutzt – zu wenig Struktur, zu schwach das Tracking. Was folgte, war ein konsequenter Neuaufbau der gesamten Kampagnenlandschaft – mit Ergebnissen, die sich sehen lassen können.
Große Auswahl und kaufbereite Kunden vor Ort – doch bei der Onlinesichtbarkeit war noch „Luft nach oben“. Mit strukturierten Google Ads verwandelte das dskom-Team das Werbekonto von Foto Meyer in einen profitablen Umsatzmotor.
Ein starker Shop braucht die richtige Struktur im Google Ads Konto
Als das dskom-Team die Betreuung des Google Ads-Kontos übernahm, war die Ausgangslage typisch für viele gewachsene Konten: Über die Jahre waren immer neue Kampagnen hinzugekommen, ohne dass die Struktur dieses Wachstum sinnstiftend begleitete.
Suchintentionen wurden nicht getrennt, Brand-Keywords lagen unkontrolliert über nahezu alle Kampagnen verteilt in jeder Anzeigengruppe. Eine verlässliche Aussage darüber, was wirklich zum Erfolg beiträgt, war so nicht möglich.
Besonders schwierig: Das Conversion-Tracking war nicht präzise genug. Doch ohne ein „sauberes Conversion-Tracking“ ließ sich nicht erkennen, welche Kampagnen Umsatz brachten und welche ggf. Budget verbrannten. Genau hier kam das dskom-Team ins Spiel: mit dem Ziel, aus einem eher undurchsichtigen Konto ein transparentes, steuerbares Werbeinstrument zu machen.
Maximale Sichtbarkeit bei zum Angebot des Einzelhändlers passenden Suchanfragen in den Google Shopping Karussellen – das treibt den Umsatz zielgenau an.
Die Strategie: Struktur, Trennung und Klarheit
Kernstrategie: Im Zentrum stand ein schrittweiser Neuaufbau des Kontos. Die dskom-Experten trennten Brand- und Non-Brand-Keywords konsequent voneinander und schufen für jede Suchintention klar abgegrenzte Kampagnen und Anzeigengruppen. So lässt sich seither jeder Bereich gezielt und unabhängig steuern.
Performance Max und Google Shopping: Für das umfangreiche Produktsortiment setzte das dskom-Team auf Performance-Max-Kampagnen mit gezielten Zielgruppensignalen. Sie spielen die Produkte automatisiert dort aus, wo Kaufinteresse besteht – kanalübergreifend und effizient.
Erfolgsmessung und Fokussierung: Parallel wurde die Erfolgsmessung von Grund auf neu aufgesetzt: Ein robustes Conversion-Tracking erfasst seither Verkäufe und Werte zuverlässig. Erst dadurch trennt sich planbarer Umsatz von reinem Streuverlust – und das Werbebudget lässt sich konsequent auf die profitabelsten Kampagnen fokussieren.
Brand-Trennung mit der größten Wirkung
Brand-Kampagne: Der wohl wichtigste Hebel war die saubere Trennung der Brand-Keywords. In einer eigenen, schlanken Brand-Kampagne wird die bestehende Marken-Nachfrage hocheffizient abgeschöpft – zu einem Klickpreis, der um über 50 % unter dem früheren Niveau liegt.
Neukunden-Messbarkeit: Gleichzeitig zeigen die Non-Brand-Kampagnen nun klar, welche Anzeigen echte Neukunden bringen – die Basis für gezieltes Wachstum. Nun wird da skaliert, worin wirklich starkes Neukundenpotenzial steckt.
Die Ergebnisse sprechen für sich
Schon in den ersten sechs Monaten der Zusammenarbeit zeigte der kontinuierliche Neuaufbau des Kontos deutliche, messbare Wirkung:
-50 % Brand-CPC – die Markennachfrage wird deutlich günstiger abgeschöpft
+90 % Umsatz über Google Ads – das Budget wirkt spürbar profitabler
+62 % Conversions – mehr Interessenten werden bis zum Kauf geführt
Erfolg messbar – Conversion-Tracking macht jede Kampagne transparent
Neukunden sichtbar – klar erkennbar, welche Kampagnen neue Käufer bringen
Werbung für Onlineshop und Ladengeschäft: Mit dem Kampagnen-Format „Performance Max“ wird Werbung für den Onlineshop ausgeliefert, aber auch für lokale Ladenbesuche via Google Maps.
Der stärkste Gewinn in diesem Projekt? Der Gewinn an Klarheit. Aus einem Google Ads-Konto mit eher wenig Durchsicht wurde ein planbares Werbeinstrument, das Foto Meyer jederzeit transparent steuern und gezielt weiter ausbauen kann.
Fazit: Struktur macht Werbung profitabel
Diese Erfolgsgeschichte zeigt, wie viel Potenzial in einem gut geführten Google Ads-Konto steckt. Nicht ein größeres Budget brachte den Erfolg, sondern eine klare Struktur, die konsequente Trennung von Brand und Non-Brand und eine belastbare Erfolgsmessung – umgesetzt vom dskom-Team.
Das Ergebnis: ein etablierter Fotohändler, der sein Werbebudget heute planbar in Umsatz und neue Kunden verwandelt – mit klarer Perspektive fürs Wachstum.
Mehr Umsatz und Neukunden aus Ihrem Google Ads-Budget holen
Sie investieren in Google Ads, wissen aber nicht, welche Kampagnen wirklich Umsatz bringen? Das dskom-Team bringt Struktur in Ihr Konto, trennt Marke von Neukundengeschäft und macht jeden Euro messbar – für Werbung, die sich rechnet!
Viele namhafte Unternehmen haben bei uns Seminare, Workshops und Beratung rund ums Online-Marketing gebucht.
Diese Unternehmen aus ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz sind bereits von den Service- und Weiterbildungsangeboten der dskom digital.marketing.agentur überzeugt:
Das sagen zufriedene Kunden über die Zusammenarbeit mit dem dskom-Team aus Berlin
Das Team der dskom besteht aus wirklich kompetenten SEO- und Google-Ads-Profis – die dazu noch unglaublich freundlich, hilfsbereit und zuverlässig sind. Darüber hinaus kann sich das Team sehr gut auf das Wissenslevel seiner Kundinnen und Kunden einstellen und daran anknüpfen. Vielen herzlichen Dank für die gute und erfolgreiche Zusammenarbeit. Ich werde dskom auch in meinem Kundenkreis sehr gerne als Ads- und SEO-Profis weiter empfehlen.
Die langjährige Zusammenarbeit mit Herrn Deutschländer und der dskom macht sich beim Erfolg unserer Website deutlich bemerkbar. Durch die sukzessive Suchmaschinen-Optimierung unserer Websites und die regelmäßige Betreuung unserer Google Ads- und Microsoft Ads-Werbung sind wir zwischenzeitlich auf unterschiedlichsten Plattformen als Messebauer sehr gut sichtbar. Durch die professionelle Herangehensweise des dskom-Teams wurde unsere Website zu einem erfolgreichen Marketing-Instrument.
Als Anfänger bei Google Ads begann die Zusammenarbeit mit dskom und Sven Deutschländer. Sehr wohl haben wir uns gefühlt. Bei zwei gebuchten Workshops (Google Ads Basis + Google Ads Profi) wurden uns erst die Grundbegriffe für eine erfolgreiche Werbung mit Google Ads erklärt und später dann vertieft. Die Zeit- und Kostenersparnis, die wir dadurch erreicht haben, überstieg deutlich die Erwartungen, mit denen wir die Workshops gebucht hatten. Dies veranlasste uns, einen weiteren Workshop zum Thema Suchmaschinenoptimierung zu buchen und den Übergang vom alten zum neuen Google Analytics in die Hände des dskom-Teams zu geben.
Bei uns stand die komplette Überarbeitung und Neugestaltung unseres Internetauftrittes an. Dafür wurde uns dskom als kompetenter Ansprechpartner empfohlen. In der Ausgangssituation fand sich unsere Platzierung bei Google weit abgeschlagen. Nach der Optimierung unserer Website sind wir jetzt gut zu finden und erhalten über diesen Weg vermehrt Anfragen zu unserem Betätigungsfeld, der Planung von Büroeinrichtungen. dskom ist ein starkes Team, kompetent und zuverlässig in der Aussage, und in der Ausführung.
Online-Marketing-Tipps aus der Praxis für die Praxis
